Lancement d'un nouveau produit r1300GSA

Pour marquer le lancement de la toute nouvelle BMW R1300GSA, nous avons organisé des journées d’essais dédiées à la découverte de cette moto tant attendue. Ce modèle, qui figure parmi les best-sellers de la marque, cible une clientèle souvent fidèle ayant déjà possédé la génération précédente.

Organisation des essais

L’événement s’est déroulé sur trois jours consécutifs : jeudi, vendredi et samedi. Nous avions à disposition quatre motos pour les essais, avec six créneaux par jour.

Chaque essai était encadré pour garantir une expérience optimale :

• Parcours précisément établi : d’une durée d’environ 45 minutes.

• Accompagnement : un membre de la concession guidait les essayeurs.

• Expérience complète : à mi-parcours, les essayeurs échangeaient de moto pour tester les deux variantes disponibles (automatique et manuelle).

Simplicité et efficacité avec Testcenterapp

Nous avons choisi d’utiliser Testcenterapp pour simplifier la gestion des inscriptions et garantir une traçabilité optimale. Avec une activité commerciale toujours intense à la concession, cet outil nous a permis d’organiser l’événement avec seulement deux personnes dédiées.

Grâce à ce dispositif, nous avons pu faire essayer cette nouveauté à 66 clients dans des conditions exceptionnelles. En traitant nos clients VIP en priorité, nous nous sommes laissé la possibilité d’accueillir par la suite des prospects dans une optique de conquête.

Résultats et chiffres clés

Sur les 72 créneaux disponibles :

• 54 étaient préréservés avant l’événement.

• 66 essais ont été réalisés au total.

Ces essais ont conduit à :

• 20 offres commerciales émises.

• 6 motos vendues à ce jour.

Communication et retour sur investissement

La stratégie de communication adoptée était volontairement simple et efficace :

1. SMS ciblé : envoi à notre base clients à J-15 avec un lien d’inscription.

2. Publication sur les réseaux sociaux : à J-3, sans sponsoring.

Le coût total de l’opération a été maîtrisé :

• 800 € pour l’utilisation de Testcenterapp.

• 98 € pour l’envoi des SMS.

• Coûts additionnels : carburant pour les essais.

Avec un retour sur investissement très positif, ces journées d’essais confirment l’importance d’une organisation rigoureuse et d’une communication ciblée pour maximiser l’impact commercial.

Conclusion

Ces trois jours ont permis de faire découvrir la nouvelle BMW R1300GSA à notre clientèle fidèle et renouvelante. Le format était très qualitatif et a réellement permis d'échanger avec les clients, une belle expérience pour découvrir une nouveauté.